Pinterest compte plus de 580 millions d’utilisateurs actifs par mois à travers le monde. Bien que la plateforme soit encore sous-exploitée au Togo, elle offre une opportunité aux entreprises, aux créateurs de contenu et aux vendeurs en ligne qui cherchent à accroître leur visibilité et à attirer un trafic ciblé.
Contrairement à ce que beaucoup pensent, Pinterest n’est pas seulement une plateforme d’images inspirantes. Elle fonctionne comme un moteur de recherche, où les utilisateurs saisissent des mots-clés pour trouver des idées, des produits ou des solutions. Chaque mois, plus de 2 milliards de recherches sont effectuées sur la plateforme à travers le monde.
Les utilisateurs sont en mode action. Une grande partie d’entre eux découvrent et achètent des produits via la plateforme. De plus, la majorité des recherches n’incluent pas de noms de marques, ce qui offre aux entreprises, même les moins connues, une réelle opportunité d’asseoir leur présence.
Le contenu Pinterest est également visible sur Google, ce qui contribue à renforcer la présence en ligne d’une entreprise. Ainsi, Pinterest devient un levier pour l’acquisition de clients et la notoriété de la marque.
Voici donc cinq recommandations essentielles pour en tirer profit.
1. Créer un compte professionnel et optimiser son profil
Pour toute entreprise ou projet, la première étape consiste à créer un compte professionnel. Cela permet d’accéder à des fonctionnalités avancées et d’améliorer sa visibilité.
Mais la création du compte ne suffit pas. Il est important d’optimiser son profil en :
- ajoutant des mots-clés pertinents dans le nom (ex : mode africaine, décoration intérieure, formation à l’étranger…),
- rédigeant une description claire en lien avec son activité,
- ajoutant et validant son site web,
- soignant l’image de couverture.
Pinterest fonctionne avec un algorithme qui valorise la qualité, la cohérence et la pertinence des contenus. L’approche est donc plus proche du référencement (SEO) que des réseaux sociaux classiques.
2. Connecter son catalogue ou ses offres
Pour les entrepreneurs qui vendent des produits (mode, cosmétiques, artisanat, etc.), il est fortement recommandé de connecter leur catalogue à Pinterest.
Cela permet de créer automatiquement des épingles contenant :
- le prix,
- une description,
- un lien direct vers le produit.
Une grande partie de la visibilité sur Pinterest provient de ces contenus. La plateforme évolue d’ailleurs vers un système proche d’une vitrine commerciale, où les utilisateurs peuvent découvrir des produits directement dans les résultats de recherche.
Même sans site e-commerce avancé, il est possible d’utiliser Pinterest pour rediriger vers :
- une page Facebook,
- un site web,
- un catalogue WhatsApp,
- ou toute autre plateforme de vente.
Il ne faut pas se limiter aux produits : les articles, conseils, guides ou présentations de services peuvent aussi être valorisés.
3. Identifier les mots-clés adaptés à son marché
Comme sur Google, les mots-clés sont au cœur de la stratégie Pinterest. Il est essentiel d’identifier les termes que votre cible utilise réellement.
Par exemple, au Togo, cela peut inclure :
- des recherches liées à la mode africaine,
- des idées de coiffure,
- des opportunités d’études à l’étranger,
- des projets de décoration ou d’événement.
La barre de recherche Pinterest permet déjà de repérer ces mots-clés. L’objectif est de créer du contenu en lien direct avec ces recherches pour toucher une audience qualifiée.
Un avantage : un même mot-clé peut donner plusieurs idées de contenus, sans risque de répétition excessive.
Même si Pinterest ne donne pas de volumes de recherche précis, il est conseillé de couvrir un maximum de termes liés à son activité afin d’augmenter ses chances d’être visible.
4. Structurer son contenu avec des tableaux
Sur Pinterest, les épingles sont organisées dans des tableaux. Cette organisation est essentielle pour améliorer la visibilité.
Les tableaux doivent être pensés comme les rubriques d’un site web, avec des thématiques claires et compréhensibles. Par exemple :
- Idées de tenues africaines
- Conseils pour étudier à l’étranger
- Décoration maison
- Entrepreneuriat au Togo
Il est important d’éviter les noms internes ou trop techniques, qui ne parlent ni aux utilisateurs ni à l’algorithme. Chaque tableau doit aussi contenir une description avec des mots-clés pertinents.
Enfin, il faut veiller à la qualité des contenus : éviter les doublons, s’assurer que les liens fonctionnent et proposer des contenus cohérents.
5. Créer du contenu pour chaque étape du parcours client
Pinterest permet d’accompagner l’utilisateur depuis la phase d’inspiration jusqu’à la décision d’achat.
Il est donc recommandé de créer différents types d’épingles :
- du contenu inspirant (idées, tendances),
- du contenu éducatif (conseils, guides),
- du contenu orienté conversion (produits, offres).
Par exemple, dans le contexte togolais :
- une école peut publier des conseils pour étudier à l’étranger,
- une marque de mode peut proposer des idées de looks,
- un entrepreneur peut partager des astuces ou témoignages.
La saisonnalité est également importante. Les utilisateurs préparent souvent leurs projets à l’avance (rentrée académique, fêtes, mariages…)
Côté visuel, il est conseillé :
- d’intégrer son logo,
- d’ajouter un texte clair sur l’image,
- de garder une cohérence avec le contenu proposé.
Enfin, chaque épingle doit renvoyer vers un lien précis. L’objectif de Pinterest est de générer du trafic vers vos plateformes, et non de garder les utilisateurs sur l’application.
